Nem todo seminovo disponível no mercado tem a mesma facilidade para encontrar comprador. Mesmo quando dois veículos têm características semelhantes, um pode receber propostas em poucos dias enquanto o outro pode levar meses até aparecer algum interessado. A diferença está na chamada liquidez, conceito que mede a facilidade e a velocidade com que um carro consegue ser negociado.
O cenário atual favorece esse movimento, já que 1,75 milhão de veículos trocaram de proprietário em julho, alta de 10,7% em relação a junho e de 2,6% na comparação com o mesmo período de 2025. No acumulado de janeiro a julho, foram 10,83 milhões de transferências, um crescimento de 7,7% sobre o mesmo período do ano passado, segundo a Fenauto (Federação Nacional das Associações dos Revendedores de Veículos Automotores).
A velocidade de negociação varia de acordo com o perfil do veículo e a demanda existente em cada segmento. Miguel Henrique Souza, CEO da Vaapty, líder do franchising no segmento de intermediação de venda de veículos no Brasil, explica que entender os fatores que determinam a liquidez é importante tanto para quem pretende vender quanto para quem está escolhendo um carro para comprar.
“Liquidez é resultado de uma combinação de fatores. Não basta o veículo ser bom, ele precisa estar dentro de uma faixa de preço que tenha demanda, ter características valorizadas pelo consumidor e transmitir segurança na negociação. É essa combinação que faz alguns carros terem uma procura muito maior do que outros”, afirma.
SUVs entre os preferidos
A preferência do consumidor é um dos primeiros fatores que determinam a velocidade de venda. Dependendo do momento do mercado, determinados segmentos podem concentrar maior procura.
SUVs, por exemplo, ganharam espaço no mercado brasileiro nos últimos anos, enquanto hatches e sedãs continuam atendendo consumidores com necessidades diferentes, como economia, espaço interno e custo de manutenção. Para quem vende, entender qual é o nível de procura pelo tipo de veículo pode ajudar a estabelecer uma estratégia de preço e divulgação mais eficiente.
“Um veículo que atende a uma necessidade muito comum do consumidor tende a ter um público maior. Mas mesmo dentro de uma categoria com bastante procura, é preciso considerar preço, conservação, versão e histórico. São esses elementos que vão definir a atratividade daquele carro específico”, explica o CEO de Vaapty.
Preço alinhado ao mercado
O preço é um dos principais fatores de liquidez. Um veículo pode ter boa procura, mas se estiver anunciado muito acima dos concorrentes, a tendência é que permaneça mais tempo disponível.
Por isso, antes de definir o valor, o proprietário deve comparar veículos semelhantes considerando ano, versão, quilometragem, equipamentos, estado de conservação e localização. Mas para quem tem urgência, Miguel explica que recorrer à intermediação pode ser uma alternativa para quem busca mais segurança e eficiência na venda.
“A intermediação profissional reduz uma série de obstáculos que podem atrasar uma negociação. Existe um trabalho de vistoria cautelar veicular, precificação, divulgação, conexão com potenciais compradores e suporte durante o processo. Para quem não tem experiência nesse mercado, contar com uma empresa especializada pode tornar a venda mais rápida, segura e previsível”, afirma.
Idade, quilometragem e conservação
A idade do veículo também influencia sua procura. Os chamados seminovos, geralmente mais novos e com menor uso, costumam atrair consumidores que querem características de um carro recente, mas sem pagar o preço de um zero-quilômetro.
A quilometragem, porém, não deve ser analisada isoladamente. Um carro com mais quilômetros rodados, mas com histórico de manutenção comprovado e boa conservação, pode ser mais interessante do que outro com baixa quilometragem e histórico desconhecido.
“Hoje o consumidor consegue pesquisar muito antes de visitar um veículo. Por isso, conservação, histórico e transparência passaram a ter um peso ainda maior. Quanto mais informações o comprador tiver, maior a segurança para avançar”, afirma Souza.
Manutenção e facilidade de encontrar peças
Outro fator que pode acelerar ou dificultar a venda é o custo de manter o veículo depois da compra. Carros com manutenção conhecida, ampla disponibilidade de peças e maior oferta de profissionais especializados tendem a gerar menos insegurança para o consumidor.
Segurança e facilidade da negociação
Mesmo quando existe demanda pelo veículo e o preço está adequado, a forma como a negociação é conduzida pode interferir diretamente no tempo necessário para fechar negócio. É nesse ponto que a intermediação pode ganhar espaço. Em vez de o proprietário lidar sozinho com anúncios, contatos, negociações, avaliação do veículo e documentação, empresas especializadas podem assumir parte dessas etapas.
“Não se trata apenas de colocar o carro à venda. É preciso encontrar o comprador certo, no momento certo e com uma condição que faça sentido para os dois lados. A intermediação ajuda justamente a conectar essas duas pontas e pode aumentar a eficiência de todo o processo”, explica o CEO de Vaapty.
