O carro usado ideal para um paulistano não é o mesmo carro usado ideal para quem mora no interior do Mato Grosso, e um novo levantamento do Chaves na Mão, uma das maiores plataformas de compra e venda de veículos do Brasil, comprova essa fragmentação com números. A análise, que reúne registros de interesse de compra (leads) gerados por consumidores na plataforma entre abril e junho de 2026, mapeia os modelos mais procurados em cada região do país e mostra como fatores econômicos, geográficos e culturais influenciam a decisão de compra de milhões de brasileiros.
Sudeste e Sul: a força dos compactos urbanos
Nas regiões Sudeste e Sul, o levantamento confirma a preferência por modelos compactos voltados à eficiência no trânsito das grandes cidades.
No ranking nacional de junho, o pódio ficou assim:
- 1ª posição: Honda HR-V com 4.482 registros de interesse de compra
- 2ª posição: Fiat Palio com 4.010 registros de interesse de compra
- 3ª posição: Fiat Uno com 3.799 registros de interesse de compra
- 4ª posição: Honda Fit com 3.370 registros de interesse de compra
- 5ª posição: Chevrolet Celta com 3.245 registros de interesse de compra
Um sinal de que o desejo por SUVs compactos já avança até mesmo sobre a base histórica de usados mais vendida do país.
No recorte do Sudeste, o mesmo padrão se repete:
- 1ª posição: Honda HR-V com 4.154 registros de interesse de compra
- 2ª posição: Fiat Palio com 3.184 registros de interesse de compra
- 3ª posição: Honda Fit com 2.905 registros de interesse de compra
- 4ª posição: Fiat Uno com 2.773 registros de interesse de compra
- 5ª posição: Chevrolet Celta com 2.556 registros de interesse de compra
Já no Sul, o pódio regional ficou assim:
- 1ª posição: Chevrolet Onix com 1.459 registros de interesse de compra
- 2ª posição: Volkswagen Gol com 1.377 registros de interesse de compra
- 3ª posição: Fiat Uno com 1.002 registros de interesse de compra
Reforçando o interesse por carros econômicos e de fácil manutenção.
Centro-Oeste e Norte: picapes como ferramenta de trabalho
O cenário muda no Centro-Oeste, onde o líder regional também é um popular, mas picapes e utilitários ocupam posições de destaque logo em seguida:
- 1ª posição: Chevrolet Onix com 85 registros de interesse de compra
- 2ª posição: Hyundai HB20 com 72 registros de interesse de compra
- 3ª posição: Fiat Strada com 56 registros de interesse de compra
- 4ª posição: Chevrolet S10 com 53 registros de interesse de compra
- 5ª posição: Toyota Hilux com 40 registros de interesse de compra
No Norte, o padrão se repete em menor escala:
- 1ª posição: Chevrolet Onix com 24 registros de interesse de compra
- 2ª posição: Fiat Argo com 12 registros de interesse de compra
- 3ª posição: Mercedes-Benz Sprinter com 9 registros de interesse de compra
- 4ª posição: Fiat Strada com 7 registros de interesse de compra
- 5ª posição: Hyundai HB20 com 6 registros de interesse de compra
Evidência de que, nessas regiões, o carro é antes de tudo um ativo de trabalho, adaptado às distâncias e à infraestrutura viária local.
Nordeste: ascensão de sedãs médios e compactos premium
No Nordeste, o ranking regional ficou assim:
- 1ª posição: Chevrolet Onix com 55 registros de interesse de compra
- 2ª posição: Hyundai HB20 com 40 registros de interesse de compra
- 3ª posição: Fiat Argo com 34 registros de interesse de compra
- 4ª posição: Chevrolet S10 com 28 registros de interesse de compra
- 5ª posição: Fiat Mobi com 27 registros de interesse de compra
Chama atenção a entrada de sedãs médios e compactos premium logo depois na tabela — como Fiat Cronos e Volkswagen Polo — ao lado de líderes tradicionais, uma tendência que a plataforma associa à ascensão de consumo em polos tecnológicos e turísticos da região.
Gol, Onix e HB20: os campeões de liquidez que atravessam fronteiras
Apesar das diferenças regionais, alguns modelos aparecem entre os mais procurados em praticamente todo o país. No acumulado de abril a junho de 2026, o ranking nacional ficou assim:
- 1ª posição: Fiat Palio com 12.018 registros de interesse de compra
- 2ª posição: Honda Fit com 11.927 registros de interesse de compra
- 3ª posição: Fiat Uno com 11.261 registros de interesse de compra
- 4ª posição: Chevrolet Celta com 10.020 registros de interesse de compra
- 5ª posição: Volkswagen Gol com 9.327 registros de interesse de compra
- 6ª posição: Chevrolet Onix com 9.209 registros de interesse de compra
- 7ª posição: Hyundai HB20 com 8.165 registros de interesse de compra
É o caso do Volkswagen Gol, que, mesmo fora de linha na versão 0km, segue no top 5 nacional acumulado, além de Chevrolet Onix e Hyundai HB20, que aparecem no top 10 nacional e nos rankings de 4 das 5 regiões brasileiras mapeadas pelo estudo.
“O que mais salta aos olhos é a fragmentação da necessidade brasileira. Enquanto no Sudeste e Sul vemos uma busca frenética por eficiência urbana e modelos compactos que facilitem o dia a dia nas metrópoles, o Centro-Oeste e o Norte mostram uma maturidade impressionante na vertical de picapes e utilitários. Isso prova que o carro, para o brasileiro, não é apenas um bem de consumo, mas uma ferramenta adaptada ao ecossistema regional”, afirma Flávio Bittencourt, CEO do Chaves na Mão.
Mercado de usados reflete o bolso: e a paciência do consumidor
Segundo o Chaves na Mão, o cenário econômico é um dos principais motores por trás desse comportamento. Com o preço médio do carro 0km em alta, parte do consumidor migrou para o seminovo, veículos com até três anos de uso, em busca do conforto e do status que não caberiam no orçamento de uma concessionária. A plataforma também identificou um aumento no tempo de jornada de pesquisa dos consumidores antes do primeiro contato com o vendedor, o que indica um comprador mais consciente e mais qualificado.
“O mercado de usados é o maior beneficiário da volatilidade dos preços dos carros 0km. Com o ticket médio do carro novo subindo, o consumidor migrou para o seminovo buscando o status e o conforto que não conseguiria comprar na concessionária com o mesmo orçamento. Notamos que o tempo de jornada de busca aumentou, o que significa um lead muito mais qualificado e consciente do custo-benefício”, completa Bittencourt, do Chaves na Mão.
SUVs, híbridos e digitalização: as próximas tendências do usado
Para os próximos meses, o Chaves na Mão projeta a consolidação do SUV como o novo carro de família no mercado de usados, movimento já refletido na liderança da Honda HR-V no ranking nacional de junho. A plataforma também identifica um volume crescente de interesse de compra por híbridos e elétricos, ainda um nicho, mas em expansão, além de uma digitalização cada vez maior da jornada de compra, com consumidores buscando resolver praticamente toda a negociação online antes da entrega das chaves.
Metodologia
O levantamento foi realizado com base na análise proprietária de registros de interesse de compra (leads) gerados por consumidores na plataforma Chaves na Mão entre abril e junho de 2026, considerando o volume de interesse por marca, modelo, categoria (hatch, sedã, SUV e picape) e região do país.
