O avanço das exportações brasileiras de máquinas e implementos agrícolas tem reforçado o protagonismo da indústria nacional no agronegócio global. Em 2025, elas cresceram 12,2%, somando US$ 1,63 bilhão, segundo dados da Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (Abimaq). O movimento acompanha a ampliação da demanda internacional por tecnologias voltadas à produtividade, eficiência operacional e práticas sustentáveis no campo.
Entre as empresas brasileiras que vêm ampliando presença internacional nesse movimento está a Piccin Equipamentos, de São Carlos (SP), que tem direcionado investimentos para alavancar sua atuação em mercados com diferentes níveis de mecanização e demanda tecnológica.
Segundo o administrador Sidnei Candido, gerente de exportação da marca, a preparação para esse movimento começou antes mesmo da recente intensificação da demanda externa. “A Piccin vem se preparando de forma muito profissional e com bastante antecedência para as tendências tecnológicas exigidas pelos produtores e pelo mercado de uma maneira geral. Buscamos parcerias com startups estratégicas para agregar inovação aos produtos, sempre com a preocupação de oferecer uma tecnologia acessível, simples de operar e com regulagens intuitivas”, afirma.
Essa combinação entre tecnologia e usabilidade tem sido um dos pilares da expansão internacional da companhia, permitindo atender desde mercados que demandam alta tecnologia embarcada até regiões onde predominam soluções mais básicas e mecânicas.
Atualmente, a América do Sul e a América Central concentram os principais esforços comerciais da companhia sem deixar de lado oportunidades em mercados mais desafiadores. “Todos os mercados são importantes, mas esses são nossos focos no momento. Ao mesmo tempo, seguimos prospectando regiões da África e da Oceania, que exigem um tempo maior de entrada e adaptação”, explica Candido.
As exportações já representam entre 20% e 30% do faturamento da empresa, com destaque para os equipamentos de preparo de solo, principal carro-chefe da Piccin. Ainda assim, a companhia busca diversificar sua atuação. “Queremos expandir a venda de outros produtos e componentes para reduzir a dependência de um único segmento”, afirma o profissional.
Para sustentar esse crescimento, a Piccin reforçou sua estrutura de comércio exterior, com equipe dedicada ao atendimento ágil de clientes e parceiros. “Investimos em profissionais de vendas, suporte técnico especializado em agricultura de precisão e uma equipe interna que garante eficiência nas cotações e embarques. Hoje, não há tempo a perder: o cliente precisa de resposta rápida e de qualidade”, destaca o gerente.
Apesar dos avanços, o cenário internacional ainda impõe desafios relevantes à indústria brasileira. A concorrência com países como China, Índia e Turquia, a volatilidade cambial e os altos custos logísticos exigem estratégias flexíveis. “Muitas vezes precisamos alongar prazos ou absorver parte dos custos para manter a competitividade dos nossos parceiros nos mercados locais”, pontua Candido.
ESG em alta
A crescente demanda global por práticas sustentáveis também tem impactado diretamente o portfólio da empresa. Equipamentos voltados à eficiência no uso de insumos e à conservação do solo ganham espaço. “O mercado busca máquinas que otimizem recursos, reduzam o impacto ambiental e aumentem a eficiência operacional. Isso impulsiona a demanda por soluções como distribuidores de calcário, fertilizantes e compostos orgânicos”, afirma Candido.
Entre os diferenciais que têm fortalecido a marca no exterior, ele destaca a combinação de custo-benefício, durabilidade e proximidade com o cliente. “Temos uma postura comercial mais eficiente, entregas pontuais e uma estratégia baseada em parcerias sólidas, com demonstrações a campo e suporte técnico constante. Isso gera confiança tanto para distribuidores quanto para produtores”, diz.
Presente em mais de 30 países, a empresa agora mira novos mercados como parte de seu plano de crescimento. “Nosso objetivo é levar soluções tanto de alta, quanto de tecnologia simples para diferentes perfis de agricultura. Mas isso só é possível com estrutura comercial e técnica sólida, além de treinamento contínuo dos nossos parceiros. É isso que garante ao cliente a segurança de investir em um produto Piccin”, conclui Candido.
